銷售管理銷售員管理銷售員激勵銷售團隊建設激勵研究觀點文章 - 清華大學總裁班、清華大學EMBA老師授課

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成功銷售人員的特質

成功銷售人員的特質

一個企業有再好的產品或者服務,如果銷售不好,最終也難以取得經營上的成功。因此,可以說銷售是企業的命脈。擁有一支高水平的銷售隊伍,是企業 2022-07-17

崔鍵：華為渠道帶給我們的思考（一）

崔鍵：華為渠道帶給我們的思考（一）

華為既為運營商客戶提供通信網絡解決方案，同時也為大量政企客戶提供數字化解決方案，業務特點決定了華為橫跨直銷和渠道兩種不同的銷售模式 2022-05-25

孟慶祥：華為銷售故事（下）

孟慶祥：華為銷售故事（下）

國內發展華為創業時電話交換機有兩種類型的客戶，第一種就是賣給賓館、醫院、政府、學校等單位用的，華為管這種交換機叫用戶機，小型電話交 2022-05-15

孟慶祥：華為銷售故事（上）

孟慶祥：華為銷售故事（上）

2017年9月15日，我在華為接待一家參訪華為的游戲企業。這家企業的老板也是華為前員工，辭職創業取得了巨大成功。游戲公司老板安排年輕的管 2021-08-02

搞定客戶：讓客戶點頭的業務力

搞定客戶：讓客戶點頭的業務力

說服力Persuasiveness在工作中，我們會遇到很多類型的顧客，有時你只需稍加推薦，一些顧客就會對產品產生購買的欲望；與此相反，也有不少堅 2021-01-07

20種提高成交率的銷售技巧

20種提高成交率的銷售技巧

為了與客戶成交，達到銷售的目的，應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。在嘗試締結時， 2020-12-29

李成林：透析競爭對手

李成林：透析競爭對手

銷售人員在市場上，如果不關注別人，很可能就會被煮青蛙。市場導向的銷售管理的第二個要點就是掌握競爭對手知識。正所謂知己知彼，百戰不殆 2020-12-29

老板的評價讓我不知褒貶

老板的評價讓我不知褒貶

二十年前，崔叔任某美國公司的銷售經理剛滿一周年，輪到上司評估崔叔的工作表現。這個評估以5分制，附加評語為主要內容，將涉及到崔叔的榮 2020-12-24

營銷組織管控與發展的五大困境

營銷組織管控與發展的五大困境

營銷組織的管控模式，實質上主要體現為營銷總部與駐外分支機構的集權與分權，即對管理與被管理的度的把握。它們之間是表里關系，是大腦與四 2020-12-11

從客戶的分享中，找到合作的契機

從客戶的分享中，找到合作的契機

專業的銷售員經常會說這樣一句話:找到客戶的痛處。它的意思是如果他們能夠發現客戶正在面臨的業務挑戰，就有很大機會讓客戶最后給他們一份 2020-12-09

如何讓客戶優先選擇你的產品？

如何讓客戶優先選擇你的產品？

許多研究都表明：討人喜歡的銷售員，相比那些在這方面做得比較差的銷售員，更容易得到雇傭，獲得提升與贏得銷售的機會。用一句銷售的格言來 2020-10-30

沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線？

沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線？

我們繼續解讀斯坦利先生的《銷售就是玩轉情商》這本書，書中第三章分享了一個有關心理學的科學實驗——斯坦福大學米舍爾博士的棉花糖實驗： 2020-10-16

你的情緒，會被客戶輕易帶走嗎？

你的情緒，會被客戶輕易帶走嗎？

某銷售人員正在面談客戶，介紹產品價值時，客戶不耐煩地打斷了銷售的講話，你先報個價格，聽聽多少錢吧。銷售員報完價格，客戶立馬黑著臉， 2020-10-13

談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判

談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判

請看一道題。請問這句話是對？還是錯？在銷售談判中，面對艱難的對手，較好的辦法是先做比較微小的讓步，以換取對手的善意，這句話是對還是 2020-10-05

銷售中不可忽視的軟技能，你有多重視？

銷售中不可忽視的軟技能，你有多重視？

科林•斯坦利先生在著作《銷售就是要玩轉情商》書里提到一個關鍵詞：軟技能，他把銷售技能稱之為硬技能。1、軟技能：諸如批判性思考、 2020-10-04

銷售伙伴的企圖心不是來自說教，而是需要這樣的啟發引導

銷售伙伴的企圖心不是來自說教，而是需要這樣的啟發引導

企圖心是指一個人做成某件事情，或達成既定目標的意愿。企圖心的強烈程度，取決于意愿的大小。意愿越強烈，說明企圖心越大，成功的可能性就 2020-09-13

一份有質量的產品訓練工具，是這樣制作出來給銷售人員的！

一份有質量的產品訓練工具，是這樣制作出來給銷售人員的！

打造學習型組織是許多企業的發展規劃和學習愿景。來自外部信息知識的學習很重要，內部產品知識的學習也同樣重要，只有熟悉自家產品才能快速 2020-09-12

大客戶經理銷售核心技能及集團客戶關系管理

大客戶經理銷售核心技能及集團客戶關系管理

1 品味和評估客戶的是水平差異。2 用耳朵做銷售。3 維護帶出營銷，營銷體現維護---營（贏）為先鋒4 CRM是跟人打交道，服務是跟產品打交道。 2020-09-10

下半年PK業績，這六點拿去不謝

下半年PK業績，這六點拿去不謝

01 主題要明確銷售團隊業績競賽PK活動要有儀式感，有主題有時間段，這樣就把嚴肅的工作任務變成一場游戲活動，本質是一樣的，只是換個玩法 2020-09-04

奇招！選擇最佳拜訪時間全力出擊

奇招！選擇最佳拜訪時間全力出擊

節日的歌鮮見有傷悲的，這一首，鐘愛……恍然前半生，過節都是為別人過的。他們去另一個世界之后，再也找不到過節的理由了……很少有節日感 2020-08-15

像大師喬吉拉德般成交客戶

像大師喬吉拉德般成交客戶

成交是所有銷售過程中最困難的一部分。大部分的業務員在進入這個階段時，都會覺得坐立難安，甚至轉身想逃。因為顧客買不買的決策過程讓他們 2020-07-25

銷售人員的性格

銷售人員的性格

每個人都能勝任銷售這項工作嗎? 有一種說法，即只要經過嚴格的培訓，每個人都能夠成為合格的銷售人員。我對此種說法不太認同，一來 2020-07-20

銷售界唯一的問題

銷售界唯一的問題

’世界上有兩種人，去一趟動物園（似乎接觸的人越多，就越喜歡動物）就看的分明。大多數人游覽動物園的時候會從入口處開始，走馬觀花 2020-07-20

在一個瘋狂的世界里聰明地工作

在一個瘋狂的世界里聰明地工作

這是一個什么都來不及的世界。來不及聯結，5G時代已撲面而來來不及安居，火星已打開半扇門來不及珍重，疫情已蔓延整個世界來不及升級，直播 2020-07-20

少就是多

少就是多

思路決定出路。那么，決定思路的是什么？房子是三代國人沉重的話題，無奈且無解。不如，我們就來看一個房地產經典銷售案例。案例人物：一位 2020-07-19

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